Allan Pease - Intrebarile sunt de fapt raspunsuri

Allan Pease este, probabil, cel mai cunoscut expert în limbajul trupului. Daca de la serialul „Lie to me” am învățat că întotdeauna există un gest care să ne dea de gol în faÈ›a unui expert, din cartea lui Pease vom învăța că există un întreg manual al gesturilor È™i cum sa îl folosim. În lumea afacerilor, mai ales, mimica si atitudinea sunt doua puncte cheie, iar diplomaÈ›ia este cea care întregeÈ™te tactica câÈ™tigătoare.

În politică, de asemenea, întâlnim tot soiul de lideri care mai de care mai vocali È™i trebuie să recunoaÈ™tem că ne raportăm pozitiv È™i diferit la aceÈ™tia. De cate ori aÈ›i schimbat canalul televizorului când vorbeÈ™te un lider politic care stăpâneÈ™te arta monologului ori care gesticulează mult? De prea puÈ›ine ori, ar fi răspunsul majorității. Căci, noi, oamenii suntem sensibili la imagini cu impact puternic, dar, cu atât mai mult, când acestea vin însoÈ›ite de un discurs bine închegat.

De cate ori aÈ›i cumpărat un produs dintr-un magazin în care vânzătorul nu v-a acordat atenÈ›ie È™i nici nu a catadicsit să îÈ™i facă reclamă? De prea puÈ›ine ori, ar fi răspunsul majorității. Arta convingerii publicului se bazează, în primul rând, pe calitatea mesajului exprimat, susÈ›ine Allan Pease în lucrarea de față.

Născut în Australia, cu studii temeinice în psihologie, Allan Pease avea să ofere publicului un număr de 15 cărÈ›i, toate devenite best-seller la numai câteva săptămâni de la publicare. În lucrarea de față, autorul ne defineÈ™te o serie de modalități prin care, cu ajutorul dialogului ori prin intermediul interpretării mesajelor venite din partea altor oameni, ne putem îmbunătăți viaÈ›a È™i schimba perspectiva asupra acesteia. Astfel, vorbim despre câÈ›iva paÈ™i esenÈ›iali  pe care scriitorul ni-i prezintă în mai multe sectoare ale vieÈ›ii, de la public la privat.  Pease vorbeÈ™te despre importanÈ›a posturii trupului, despre rostirea cuvintelor, despre strângerea mâinii È™i despre controlul vocii, analizând diferit folosirea acestora în funcÈ›ie de contextul în care se regăseÈ™te individul.

Lucrarea poate fi considerată una cu caracter motivaÈ›ional, dar este, mai degrabă, un manual pentru simplificare, util atât în viaÈ›a publică, cât È™i în cea personală. Australianul prezintă tehnici care pot servi în dezvoltarea unei afaceri, ori propune modele de comunicare între indivizi. La baza cărÈ›ii stă ideea conform căreia întrebarea este cheia rezolvării tuturor „misterelor”, iar scriitorul militează pentru utilizarea acesteia în orice împrejurare. DeÈ™i este redactată într-un limbaj mai puÈ›in accesibil celor nefamiliarizaÈ›i cu stilul său, cartea este facil de înÈ›eles, iar sfaturile lui Pease sunt de-a dreptul formidabile.

Cartea se vinde masiv in Europa È™i nu numai, iar pe site-ul nostru poate fi găsită în mai multe ediÈ›ii, după cum urmează: Curtea Veche (2001), Curtea Veche (2007).