Eric Ries - The lean startup

Eric Lies s-a născut pe 22 septembrie 1978 È™i a urmat cursurile Universității Yale. În timp ce era pe băncile studenÈ›iei a înfiinÈ›at Catalyst Recruiting, un forum online ce ajuta tinerii să îÈ™i cunoască viitorii angajatori. În 2001 se mută pe Sillicon Valley pentru a fi inginer software dar după doar doi ani compania la care lucra s-a desfiinÈ›at. AÈ™a ajunge să lucreze la IMVU, un joc din trecut ce îmbina viaÈ›a virtuală cu socializarea. Cu ajutorul lui s-au produs peste 18 milioane de dolari însă când un nou CEO È™i-a făcut apariÈ›ia, Lies a demisionat. A început să consilieze antreprenorii ce voiau să îÈ™i deschidă o afacere È™i aÈ™a a apărut È™i prima sa carte despre care vom vorbi mai jos. A fost apreciat în toată lumea È™i invitat ca antreprenor rezident la Harvard Business School È™i aÈ™a a început să È›ină conferinÈ›e È™i discursuri în domeniu. Următoarea carte a fost The start up way ce este o continuare a primei din acest domeniu È™i care prezintă cum să îÈ›i creÈ™ti afacerea pe termen lung.

Ajunsă un fenomen la nivel global, The lean startup, este ca o Biblie a viitorilor antreprenori dar È™i a antreprenorilor ce deÈ›in o afacere de multă vreme. Aceasta a fost publicată pentru prima dată în 2011 în limba engleză. În limba română apare doi ani mai târziu la editura Publica.

Totul este împărÈ›it în trei mari capitole: viziune, conducere È™i accelerare, ce sunt explicate pe înÈ›elesul tuturor. Autorul este de părere că nu ai nevoie de o idee inovatoare È™i uluitoare ci trebuie să urmezi câÈ›iva paÈ™i cu sfinÈ›enie pentru a ajunge să ai o afacere de succes. Trebuie să ai ambiÈ›ie, viziune creativă È™i perspectivă asupra clienÈ›ilor pentru că dacă nu È™ti cui te adresezi, deja ai început cu stângul. Propria judecare ne va face să înÈ›elegem dacă ceea ce urmează să prezentăm este un deÈ™eu sau plus valoare iar pentru asta trebuie să ne punem în pielea clientului. Să zicem că ai inventat un nou model de maÈ™ină, sunt sute pe piață, de ce produsul tău aduce ceva în plus clientului? Fă câteva prototipuri, testează-le cu oameni necunoscuÈ›i È™i află părerea lor sinceră iar dacă nu este una pozitivă, atunci lucrează mai mult. Oamenii trebuie să interacÈ›ioneze cu produsul tău, să înÈ›eleagă ce oferi È™i dacă eÈ™ti È™i un bun vânzător atunci cu siguranță vei reuÈ™i să faci milioane. ConstruieÈ™te, măsoară È™i învață, acesta este ciclul unei noi afaceri. Este important să faci greÈ™eli È™i să experimentezi pentru a avea de unde să înveÈ›i, dacă nu simÈ›i lucrurile pe propria piele È™i te inspiri doar din teorie atunci cu siguranță nu ai ce căuta în poziÈ›ia de conducere. MulÈ›i au rămas cu valorile tradiÈ›ionale impuse de societate, dacă ai un produs îl prezinÈ›i la toată lumea È™i cu cât È™tiu mai mulÈ›i, cu atât vei avea È™i clienÈ›i. Nu aceasta este ideea. Trebuie să le prezinÈ›i de ce este mai bun decât ce este deja pe piață, de ce le-ar schimba percepÈ›ia despre ce au avut până acum È™i cum ai reuÈ™it tu să îl faci atât de special. TotuÈ™i, când ajungi să vorbeÈ™ti despre asta, nu uita să îi întreb ce mai fac. Oamenii devin agresivi dacă le prezinÈ›i un produs fără să îÈ›i pese de ei.