Peter Thiel - De la zero la unu

Peter Thiel este cunoscut ca unul dintre cei mai bogaÈ›i antreprenori americani. El a fondat PayPal, a investit în Facebook È™i omul din spatele Palantir Technologies. Averea sa a ajuns la aproape 10 miliarde de dolari È™i dacă vă întrebaÈ›i cum a făcut asta trebuie să îi citiÈ›i cărÈ›ile. Sunt doar trei la număr, dar în ele veÈ›i afla toate informaÈ›iile necesare pentru a ajunge în antreprenor de succes fără împrumuturi È™i fără ajutor, aÈ™a că haideÈ›i să povestim despre una dintre ele.

Cartea "De la zero la unu" a apărut în urma unei testări a elevilor. Blake Masters a fost cel ce a iniÈ›iat ideea iar autorul a dezvoltat-o reuÈ™ind să publice astfel în 2012 una dintre cele mai bune cărÈ›i pentru antreprenori. În limba română apare trei ani mai târziu la editura Publica.

Majoritatea antreprenorilor au tendinÈ›a de a aborda propriul business cu ideea de "pornim de la 1 È™i ne îndreptăm spre 1 miliard" È™i de cele mai multe ori dau greÈ™. Ce ar fi dacă s-ar gândi că pornesc de la zero, aÈ™a cum face de fapt toată lumea în realitate, È™i tind să ajungă la 1? Mersul cu paÈ™i mici în companie este cel mai de preÈ› lucru, nu putem face tot odată, nu putem pune 7 promoÈ›ii È™i 20 de reclame fiindcă cei ce cumpără vor crede că suntem insistenÈ›i. Trebuie să identificăm nevoia clienÈ›ilor È™i să o satisfacem iar mai apoi să vedem cum să îmbunătățim asta. Când în anii '90 a început să fie internetul la putere, toÈ›i antreprenorii È™i-au făcut site-uri ce nu ofereau de fapt nimic. Prezentări frumoase È™i bannere în fiecare colÈ›iÈ™or ce dădeau informaÈ›ii vagi È™i făceau clienÈ›ii să meargă tot la magazinul fizic. RămâneÈ›i felxibili È™i deschiÈ™i la viitor È™i întotdeauna când aveÈ›i o idee puneÈ›i-o în aplicare. Chiar dacă daÈ›i greÈ™, veÈ›i învăța ce nu a funcÈ›ionat È™i data viitoare veÈ›i face mult mai bine. Dacă vă concentraÈ›i doar pe vânzare nu se va schimba nimic la cifre, totul È›ine de produs. OferiÈ›i ceva de calitate, ceva inovativ, È™i veÈ›i vedea cum mii de oameni vor fi încântaÈ›i de ceea ce oferiÈ›i È™ivor recomanda mai departe. Să nu vă fie frică de monopoluri È™i multinaÈ›ionale pentru că de multe ori È™i ele au pornit la fel È™i au încercat până ce au ajuns să producă milioane. Există competiÈ›ie, este adevărat, dar de obicei se dă între companiile ce se aseamănă nu între un magazin de cartier È™i un hipermarket. Pentru a vă da un exemplu exact ne vom întoarce în timp È™i vom analiza calculatoarele. În anii '80 a apărut compania IBM ce a construit primul computer iar faima lor a durat până ce cei de la Microsoft È™i-au făcut apariÈ›ia 10 ani mai târziu. Sistemul lor de operare era cu mult mai bun È™i lumea a inceput să cumpere produsul. Produceau cât nu s-ar fi aÈ™teptat vreodată asta până când Apple È™i-a făcut apariÈ›ia. Ei au adus pe piață un altfel de sistem ce majorității i-a plăcut chiar dacă era diferit iar cei de la IBM au fost lăsaÈ›i în trecut. Microsoft încă se menÈ›ine pentru că reuÈ™eÈ™te să aducă noutăți de fiecare dată È™i aÈ™a dovedesc inovaÈ›ie, creaÈ›ie È™i studiul pieÈ›ei.